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建站案例

组建外贸电商团队的一些思路见解

首先我们需要复习一下渠道的问题。对外贸推广来讲,B2B企业的选择往往没有那么多。也许一些零星的渠道或多或少能给我们带来一定的询盘和客户,但前提是,你必须先做好了主要的渠道推广,否则,丢掉西瓜去捡芝麻,肯定是得不偿失的。

外贸推广的三个主要渠道:

以谷歌,yandex为主的搜索引擎;以阿里国际站为主的B2B平台;以Facebook,youtube为主的社交媒体平台;

搜索引擎部分

在外贸市场上,我们主要关注的对象基本上就是谷歌和yandex两个了,谷歌面向全球市场,yandex面向俄语区市场。

但是,不管是哪个搜索引擎,其主要的推广方式就是竞价和SEO。而这两种推广方式都需要一个共同的支撑,就是网站,那么建站网,我们需要做什么事儿呢?

我们需要有域名,有服务器,有网站程序,有美工设计模板,有技术实现网站各种功能需求,有文案编辑编写网站上的各种宣传用语,更新网站内容,有SEOer对网站进行持续的优化,这一套下来,涉及到了多个工作岗位,转职的岗位大约有这么几个:

  1. 运维

  2. 策划

  3. 网页设计

  4. 前端

  5. 技术员

  6. SEOer

  7. 文案编辑

  8. 客服类等

而我们实际在操作的过程中是怎么做的呢?

运维要做的工作,让SEOer来做了;前端做的工作,让SEOer来做了;PHP技术做的工作,让SEOer做了;文案编辑做的工作,让SEOer来做了;甚至网站客服都让SEOer来做了。

这也就是为啥在滁州的外贸圈里,很多人一提起网络推广,下意识的动作就是,我去招个人。在这些老板的眼里,这是个人,但是从实际工作的角度出发,老板想要的,是很多工种的集合体,也许真的有这样的人存在,但又有几个幸运的人能遇得到呢?

那么真实的情况是什么样的呢?答案是:招人,过一段时间,人员离职,继续招人,继续离职,这样熬了几年以后,团队没有建起来,信心和耐心磨没了,公司仍然没有在网站优化上有质的突破,严重者,还在是否放弃的痛苦边缘挣扎,这就是很多外贸企业的现状。

我们有了这些岗位,可以建成好的网站(暂时先不要说外包的事儿,因为其实对于大部分的老板来说,建立自己的电商团队才是首选,中国人没有选择外包服务公司长期合作的习惯,做到最后,总是要自己做的),可能大部分公司都要去考虑做竞价推广,那么这个时候你最起码要落实的岗位就是搜索引擎竞价人员,我之所以会说是搜索引擎竞价而不是谷歌竞价,是因为不同的搜索引擎需要的技能和语言都不一样,比如yandex,加入你的竞价人员不懂俄语,好像真的比较难搞定。搜索引擎部分的分工和智能说完了,我们接着往下说:

B2B平台(阿里国际站)部分

其实这个部分实在是没什么好说的,因为平台本身的规则原因,通常如果我们在搜索引擎部分已经配置了足够的人手,那在这里大概需要一个专职的阿里国际站运营就够了。

社交媒体(facebook,youtube)部分

facebook是个社交圈,社交需要用到的文字,图片等素材,相信已经有专职岗位的话,操作起来并不困难;而youtube的问题主要就集中在视频素材,如果你有心要做好youtube,先想办法在视频素材上下下功夫,否则,想也是白想。

直接给出大家想知道的团队配置,人员组成和工作分工表吧:

我没有写全,是的,这部分内容是非常庞大的一个知识体系,仅用一篇文章无法全部说明,但是我也基本上将骨架描述完整。



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